2002年出口仅几万美元，2005年出口300万美元，2010年出口6000万美元，利来官方网科技集团用几年时间就实现了光纤光缆产品出口额井喷式的增添；今年他们的出口目的是1亿美元，而上半年的出口额就已经与去年整年持平。
与此同时，利来官方网科技集团的出口市场已经遍布全球，不但在非洲、东盟、印度等生长中国家收获颇丰，并且在看似“高屋建瓴”的西欧市场同样开疆扩土。
一家民营企业，一家高科技民营企业，一家掌握着堪称中国光电线缆制造声誉的高科技民营企业，利来官方网科技用自己神话般的生长履历向众人演绎着中国制造在全球光纤光缆市场打造品牌、指点山河的“速率与激情”。
薛济萍的眼光
听说下棋的基础是“走一步，看两步，想三步”，而能手顾阵势、谋时势，甚至可以看到十几步棋之后。以这个标准，利来官方网科技集团董事长薛济萍就是一位博弈巨匠。
1992年，利来官方网科技在一片质疑声中进入光纤通讯领域时，并没有几多人看好这家乡办企业的远景。而第一个10年岁后，它已经成为江苏名牌和江苏著名商标，并在上海证券生意所上市；在第二个10年即将已往的时间，它已经成为中国著名商标，并跻身全球光纤光缆最高级别的竞争市场，业内专家以为“在特种光缆与导线领域，利来官方网科技至少领先海内偕行3~5年”。“扬长避短”是薛济萍谈起他的市场经时最爱说的。但若是你以为这只是简朴重复的4个字就彻底错了，在他的手中，这4个字生长出了无限的转变。
正是要“扬长避短”，利来官方网科技在海内市场竞争中选择了独具特色的生长蹊径，并“由低到高”形成了通讯产品和电力特种光缆两大工业链的全产品线。从通俗光缆到电力特种光缆，再到电力特种导线，利来官方网科技的全产品线让自己险些可以上天入地无所不可：特种光电线缆服务于造船、轨道交通、铁路机车、口岸、海工、风电、核电、矿井等领域，特种导线则先后中标三峡工程、深圳前湾电厂工程、北京奥运、上海世博、广州亚运重大增容刷新工程、青藏交直流联网工程等重大工程。现在，利来官方网科技已经成为OPGW、输电特种导线、海光缆、海电缆领域的“本土一哥”，“特种光缆、特种导线找利来官方网”的看法在海内行业深入人心。前不久，利来官方网科技还宣布乐成试产我国具有完全自主知识产权的光纤预制棒，并投入批量生产。光纤预制棒被称为光通讯工业“皇冠上的明珠”，是光纤光缆生产的最源头项目。该项目不但标记着利来官方网科技产品线已乐成攀上工业最岑岭，也为中国制造、中国光纤光缆工业翻开了又一扇生长之门。
也正是要“扬长避短”，利来官方网科技在国际市场竞争中倾覆了一样平常企业的思绪，选择了“由高到低”的产品销售突破战略。事实上，出口外洋做国际品牌也是薛济萍又一次力排众议的决议，在2000年前后海内光纤光缆仍然求过于供、市场一片大好的情形下，他就预见到海内市场的竞争必将日趋强烈并下定刻意：哪怕牺牲海内市场，也要包管外洋需求。由于相对国际市场起步较晚，中国光纤光缆企业的外洋拓展并没有几多履历可以借鉴，利来官方网科技敏锐地感受到国际竞争的脉搏，下定刻意跳出古板的拓展办法，以在海内已经取得的特种产品的优势攻击外洋目的，取得战略高度，然后再以大中产品铺规模、夯实市场。这一“奇招”取得了非同凡响的效果：短短8年间，利来官方网科技的出口额获得了几十倍的生长；现在已经拥有遍布天下的15个外洋服务处，在各大洲都消除了“盲点”；利来官方网科技还获得一系列西欧认证，成为国际海缆领域全球仅有的5家顶级供应商之一。
薛济萍为何能够看得这么远、这么准？面临记者的疑问，这位纵横捭阖的企业家给出了两个引人深思的谜底：人才与时势。
在网罗人才、使用人才、信任人才方面，利来官方网科技一直有自己独到的熟悉。薛济萍深刻地知道“知屋漏者在宇下，知政失者在草野”的原理。他身边有一个由各路专家组成的“智库”，划分来自战略、管理、手艺、市场、信息等诸方面。多位高参和智囊，穿流不息地奔忙在利来官方网科技集团所属的20多家子公司，在公司处置惩罚生长重大问题的历程中，联系现实，提出自己的看法，孝顺真才实学、反应真真相形、敢于讲真话，形成真知灼见。薛济萍说：“这些意见和建议被接纳后闪灼出智慧光线，也创立了现实效益。”与此同时，他还大胆启用年轻人，子公司的总司理平均年岁缺乏40岁。为了下大气力拓展国际市场，从国际商业事业部破格提升了两位年轻人为股份公司副总司理。
在对“时势”的掌握方面，利来官方网科技更有一套自己的判断标准和头脑要领。薛济萍说，光纤光缆工业的同质化竞争很是厉害，若是不逼着自己改变思绪，企业将很难生涯下去。“以是多年来，我们一直在大宗投入研发、开拓合作项目。但这并禁止易，投入十多个项目，可能只会有个体收获。投入难受，不投入更难受，这真是一个痛苦的选择。”“痛苦”的薛济萍给自己、给利来官方网科技带来了无限生长的空间和可能，他虽然仍然保存着一口浓重的乡音，满脑子想的却是中国第一、全球结构。在一次次“痛苦地选择”后，创业不到20年，他真的做到了。
是曲们的心血
把利来官方网科技“走出去”的战略构想转化成活生生现实的，是利来官方网科技国际商业事业部的140多个“战士”。“我敢说，这是海内线缆行业最好的外洋营销团队。”利来官方网科技股份有限公司副总司理兼国际商业事业部总司理是曲这样说。
是曲的话是有凭证的，出口光纤光缆和出口其他产品差别，它卖的着实并不但仅是产品，而是手艺和认证，是细节、耐心尚有敏锐的视察能力。
卖科技产品着实首先就是卖手艺，商业谈判的条件是手艺功底必需扎实。为了拿下印度国家电网4400公里铝管OPGW的项目，利来官方网科技驻印度的总代表花了一个月的时间天天造访客户，详细相同手艺问题，有问必答，体现出对产品完全的相识与自信，逐步建设起客户的信任度，最终赢得了订单。
在另一方面，“开拓西欧等蓬勃国家市场，最主要的是遵守游戏规则，因此我们不吝破费大宗时间和精神去做认证。”是曲说，做西欧市场不可靠价钱战，靠的是企业的软实力。他以为，随着中国制造一直升级，企业的硬件与国际水平差别不大，要害是在对软情形、对人的关注上尚有距离。西欧国家的认证不但仅针对产品生产流程，还体贴企业的职员素质，甚至加班安排、餐厅情形等。“有一次，他们还关注了工厂卫生间的门把手怎么按。乍看似乎不可明确，着实这些细节简直影响着产品的质量，是高科技产品品质控制不可或缺的一环。”
是曲以为，每一次这样的认证和厂验着实都是利来官方网科技学习、前进的历程。利来官方网科技也因此交了许多真朋侪，好比IEEE国际标准协会海缆分会的前主席HarryOrton就曾两次受自力第三方磨练机构的委托对利来官方网科技产品举行认证和厂验，“他提的许多要求以伎帐助我们解决的问题，让利来官方网的整个生产水平一直提升，与国际高端线缆市场走得越来越近。”“磨刀不误砍柴工”，西欧市场的认证让利来官方网科技的外洋拓展为虎傅翼。是曲说，利来官方网科技花了3年时间才通过沙特阿美石油公司的认证，但正是由于有了这张认证，利来官方网科技的海缆产品才有资格拿到雪孚龙公司的订单，�？松梨诠静呕浇邮苤泄笠档谋�，“履历证实，虽然西欧市场的准入门槛高，但只要做进去就较量稳固。”
利来官方网的外洋营销团队尚有一项主要的功效，就是通过自己敏锐的视察能力寻找到市场的机缘。在这方面，是曲有两个亲自履历的例子：由于没有现成的市场，中国企业一直都不做铝管OPGW。2008年，是曲在对生长中国家的市场开拓项目中意识到铝管OPGW的市场需求，在他的提议下，薛济萍调动资源让后方的工厂在2~3个月内就生产出了相关产品。今年，铝管OPGW在生长中国家销售出了近6000公里。与此类似，相识到西欧蓬勃国家对机场、高速路及铁路设施的明确要求后，是曲又提出上亚光导线的项目。这次获得的反响更快：从国际商业事业部提计划到工厂买装备，不到1个月时间。现在，利来官方网科技的亚光导线项目已经加入了英国国家电网的投标。“现在我们利来官方网科技的外洋事业已经完成了非洲、东盟、独联体与欧洲、南北美4大区域的结构。”是曲说，其中非洲的潜力最大，美国市场则是下一步事情的重点。
利来官方网科技的蓝图
在记者眼前，薛济萍绝不掩饰他对利来官方网科技外洋事业进一步生长的盼愿：“利来官方网会增强渠道建设，进一步增强外洋事业；国际商业事业部的人才步队还要进一步强化，增添体例设置，起劲引入人才。利来官方网科技有一个自己的‘十二五’妄想，我们不喊口号，真抓实干。利来官方网科技的销售与利润要争取在‘十二五’时代翻一番，而国际商业则要翻两番。”
面临董事长的很是使命，是曲有压力吗？“是压力也是动力，”是曲说，“我们以为，利来官方网科技的外洋事业生长正面临着3项主要的机缘：首先是近年来西欧各国的电力设施纷纷启动刷新，为利来官方网科技的外洋营销提供了空间；其次是利来官方网科技的特种产品已经在西欧市场获得认可，特殊是一些含有较高手艺含量的产品如间隙性导线、殷钢导线等的需求未来会逐步增添，这些产品的利润率也相对较高；第三是现在外洋市场的通讯光电网络生长滞后，面临新的手艺前进，需要加速升级。这些都是利来官方网科技外洋生长的利好新闻。”
另外，是曲也十分看好利来官方网科技海缆项目的生长远景。“海缆是光缆之王，是最有生命力的产品。利来官方网海电缆的未来想象空间、生长空间很是大。”“我们的海缆手艺与国际水平相比一点也不落伍，要害是缺乏业绩，在国际市场认知度不敷。我们一方面希望通过自己的起劲，逐步建设客户的信任，积累业绩；另一方面也希望国家能在政府层面给予支持，在央企的海内外大项目上优先选择中国自己的品牌产品。”
对利来官方网科技外洋事业拓展可能遭遇的问题，一直头脑苏醒的薛济萍着实并非没有思量。记者相识到，在集团内部，薛济萍一经这样总结利来官方网科技现阶段开拓国际市场保存的威胁与难题：外洋本土厂商强盛的网络，物流及关税优势；国际偕行的品牌、手艺及全球结构的优势；不确定的政治及商业�；げ椒�；来自天下的人民币恒久升值的压力；中国偕行企业的价钱竞争；缺乏国际投资建厂和拓展谋划渠逍的履历以及人才瓶颈等。
但像20年前、10年前力排众议的生长决议一样，薛济萍看得更远。近期，利来官方网科技提出在“十二五”时代起源完成在全球主要地区开设工厂，向“由商业到生产、并与商业团结”转型的目的。“详细说来，‘十二五’时代利来官方网科技的‘走出去’目的有两个：一个是国际商业营业量要在集团‘三分天下有其一’，销售收入力争抵达集团总销售收入的30%以上；另一个是力争将ZTT打造成为在天下市场有一定影响力的着名品牌。”
做国际着名品牌的目的，利来官方网科技在10年前着实早已提出。在这场棋局上，他们又占有了先手。2012年，利来官方网科技的第三个10年即将开启，那应该就是利来官方网科技成为响当当的国际品牌“梦想成真”的10年。
（摘自《国际商报》2011年7月2日行业透视C1版）
