战术有千百条 ，头一条就是肯打 。这是2012年周陶第一次踏入美国市场就已经树立的信心 ，也正是依附着这样的信心 ，才有了2012到2015三年间利来官方网产品在美国市场销售业绩从几万美元到万万美元的量的飙升 ，才有了2015到2017两年内利来官方网品牌在美国 ，以致整个北美市场的客户群提升到政府层面的质的转变 。
在这样的条件下 ，我们险些已经可以预见利来官方网在美国市场欣欣向荣的生长远景 ，然而2018年随着中美商业摩擦的一直升级 ，利来官方网在美国市场也重新最先面临种种挑战 。事到盛时须警省 ，境当逆处仍从容 ，周陶谈到中美商业摩擦时 ，体现出的仍是他多年一直的冷静和乐观 ，坚持与笃定 。
“只要站起来的次数比倒下去的次数多一次 ，那就是乐成 。”
“2009年 ，我应届结业进入利来官方网 ，2010年春节后 ，第一次去到市场 ，正式接触西欧市场是从2011年最先 。忠实而言 ，其时西欧的绝大大都市场对利来官方网而言都是空缺的 ，没有业绩 ，也没有客户关系 ，甚至连询价都鲜少接到 ，”周陶把2011年总结为学习和探索的一年 ，“我们虽然要有沧�？商钌娇梢频钠� ，但同样也要有不积跬步无以行千里的信心 。”
为山者基于一篑之土以成千丈之峭 ，而周陶敲开美国市场大门的是一笔三万多美元的导线订单 。“2011年通过一直探索和辗转奔忙 ，我乐成和英国国家电网公司取得联系 ，然后2012年头才有了这笔销往美国的亚光导线订单 。在这个订单之前 ，我们利来官方网没有生产亚光导线的先例 ，或者可以说 ，其时整其中国导线行业都没有生产亚光导线的先例 ，直到现在 ，在全球规模内亚光导线照旧主要运用于北美市场 。”周陶坦言 ，其时这笔订单保存一定挑战 ，但部分商议后第一时间就决议接下来 ，“是曲总牵头完成了可行性调研报告 ，并获得了产品公司的认可与支持 ，并乐成试制出亚光导线 ，顺遂通过英国国家电网公司专业手艺职员的现场检测 。”
“一笔只有三万多美元的订单 ，甚至最后核算下来 ，我们照旧负利润 ，但就是这笔三万多美元的订单 ，让我们看到了周全翻开美国市场的可能性 ，也坚定了我们周全进军美国市场的信心 。”预见时机连忙行动 ，于是自此周陶最先了每年常驻美国不少于7个月的生涯 。“美国幅员辽阔 ，全境横跨六个时区 ，境内的电力公司不堪枚举 ，除了电力公司 ，我们还要跑总包公司、工程公司和部分咨询公司 。现在若是仔细去追念初到美国的那几年 ，脑海里就会自动回放被差别客户拒绝的画面 。”
2012年到2014年头的绝大部分时间 ，周陶都一直循环在去造访客户和被拒绝的漩涡中 。“那是特殊艰难的一段时间 ，虽然绝不是美国市场之于我们利来官方网的艰难 ，而是美国市场之于中国制造的艰难 ，政府层面约定俗成选用美国品牌虽然秘而不宣但众所周知 ，但既然我们远涉重洋来了美国 ，就没有畏难而退的原理 。” 2014年9月 ，在历时旷日长期的项目跟踪和磨合后 ，周陶通过洛杉矶水电局项目一举打响了利来官方网品牌在美国市场的着名度 。“1100多万美元的导线和OPGW供货 ，是其时利来官方网出口的最大截面导线 。”周陶说 ，得知中标的那一刻 ，比起兴奋更多是欣慰 ，“美国重大的市场体量让我们有信心 ，集团突出的工业链优势让我们有底气 ，只要站起来的次数比倒下去的次数多一次 ，那就是乐成 。”
“起劲的态度和入局的胆略是应对�；奶跫� ，我们做好打长期战的准备 。”
随着洛杉矶水电局项目的顺遂交付 ，2016年8月该项目的周全完工 ，利来官方网品牌在美国市场声名鹊起 。“2014年到2017年 ，仅导线产品出口美国就达3000多万美元 ，但比起项目询价和市场订单的增添 ，更值得欣慰的是 ，我们最先接触到美国 ，尚有加拿大政府层面的客户群 。”周陶笑言 ，自此利来官方网终于最先逐渐掌握项目筛选和客户群定位方面的自动权 。
然而就在我们险些可以预见利来官方网在美国市场欣欣向荣的生长远景时 ，中美商业摩擦最先一直升级 。“从2017年12月美国对中国钢铝产品提倡反推销视察 ，我们就觉察到外部市场情形差别寻常的转变 。2018年7月6日 ，美国宣布对价值340亿美元中国产品加征25%的关税 ，光缆和电缆产品在列；8月23日 ，美国宣布对价值160亿美元中国产品加征25%的关税 ，导线和变压器等产品在列；9月24日 ，美国宣布对价值2000亿美元中国产品加征10%的关税 ，并从2019年最先税率上调至25% ，绝缘子和部分金具产品在列 。”周陶说 ，起劲的态度和入局的胆略是应对�；闹饕跫� ，“7月24日 ，我们利来官方网作为唯逐一家中国企业加入了美国商业代表办公室召开的对价值160亿美元中国产品加征25%关税的首场听证会 ，加入听证会前 ，我们做了详实的讲话资料准备 ，在听证会上 ，全世超的讲话也掷地有声 。作为企业 ，我们在风云幻化的国际竞争情形中能做的极其有限 ，但我们一定要有起劲的态度去最大限度的发声 ，我们也许不会被听取 ，但至少我们会被闻声 。”
人生之路 ，前进途中 ，一定是平川与高山并存 ，缓流与险滩同在 ，丽日与风雨相伴 ，喜悦与追悼融合 ，周陶说 ，我们已经做好打长期战的准备 。“现在我们手上的存量订单已经基本处置惩罚完毕 ，和其他许多中国偕行第一时间从美国市场急流勇退差别 ，我们仍在全力跟踪近亿美元的重大项目 ，并且其中有部分项目已经推进到了预中标阶段 ，思量到关税势须要大幅度提高产品价钱 ，我们做了最坏的准备 ，但我们仍在朝着最好的偏向全力以赴的前进 ，终点也许只有一个 ，但路却有万万条 ，好比8月尾 ，我们作为唯一受邀的线缆企业加入了贸促会举行中美商业摩擦企业座谈会 ，我们提出将导线、铝包钢等裸线的出口退税从现有的13%提高到16% ，顺遂被相关部分接纳 ，9月初 ，财务部提高部分机电产品出口退税率 ，其中就包括导线从13%提到16% ，铝包钢绞线从5%提高到9% 。”
而在这万万条路中 ，“全球设置经济生长空间 ，实现更有质量增添”正是最具指导性的那条 。周陶说：“先进的产品手艺 ，一流的生产装备 ，本土化的国际人才 ，跨越文化差别的生长模式 ，这是全球设置经济生长空间 ，实现更有质量增添的一定要求 ，这也是应对已经可以预见到的商业�；ぶ饕搴偷ケ咧饕逡恢毖雒娴囊欢ㄒ� 。”
2018年 ，是周陶进入利来官方网的第十个年头 ，也是周陶在美国市场勇猛前进的第七个年头 。前路艰辛 ，我们唯有坚信周陶心中有阳光 ，脚下有力量 ，纵群狼环伺 ，亦勇往直前 。（利来官方网世贸 郑旭）
