——专访利来官方网昱品科技有限公司新能源总司理罗勇
关于利来官方网昱品科技有限公司（简称“利来官方网昱品”）而言，2017年是其建设近7年来一个很是主要的生长节点 。
这是一家专业从事新能源专用装备生产与服务的高新手艺装备制造企业，从2010年建设以来，就已将眼光凝聚在了新能源领域，7年间专注研发逆变器、汇流箱、储能变流器、电动汽车充电桩等新能源领域的产品 。实现了诸多工业手艺突破，实现国产手艺自主化 。
日前，光伏头条记者有幸与利来官方网昱品新能源总司理罗勇举行面扑面的攀谈，关于这位从母公司利来官方网科技建设之初就已经在岗的“老利来官方网人”来说，岂论是利来官方网科技照旧利来官方网昱品，公司茁壮生长的同时，都使着实现了自我价值的提升 。在罗勇看来，新能源漫衍式光伏市场潜力重大，企业纷纷抢滩，2017年的市场竞争将越发严肃，但同时关于利来官方网昱品来说也是生长的新机缘 。
“作为行业的后起之秀，想要在这个行业中生涯和生长，就必需有自己的特色，有自己的手艺优势 。”利来官方网昱品新能源总司理罗勇向秃顶君体现 。
那么，利来官方网昱品事实怎样在竞争强烈的行业竞争中谋得生涯与生长 ？其差别化的优势又体现在哪些方面 ？在1个多小时的采访中，岂论是产品问题，照旧企业谋划问题，以致未来的生长偏向，罗勇都耐心而详细地向记者作相识答 。
光伏头条：请您先容一下本次SNEC展会利来官方网昱品展出了哪些产品 ？
罗勇：本次展会利来官方网昱品参展的有：500kW集中式高效紧凑型逆变器；3kW、5kW、20kW、30kW组串式逆变器；5kW、500kW储能变流器；单枪落地式、壁挂式交流充电桩；一体双枪直流充电桩等十多款产品 。
光伏头条：这么多系列产品中，哪些是利来官方网昱品主推的 ？相较来看哪种产品（型号）最受市场接待 ？市场销量是怎样的 ？
罗勇：我们参展的这些产品，都是我们公司现在正在市场主推的，从市场销售情形来看， 500kW集中式逆变器、3kW/5kW组串式逆变器以及交/直流充电桩很受市场的接待,现在市场销售情形好于往年同期，630之前订单已经饱和 。
光伏头条：利来官方网昱品既做集中式逆变器，也做组串式逆变器，还做储能变流器，在您看来选择这种多元化生长战略面临的最大问题是什么 ？或者说战胜了哪些难题 ？
罗勇：我们产品有集中式逆变器、组串式逆变器、储能变流器以及新能源汽车充电桩等，共性的都是电力电子类产品，这种产品多元化的生长，涉足新能源领域的三个方面，光伏发电、储能管理和用电负荷，对我们的管理要求很是高，并且由于资源不敷集中，确实会遇到一些难题 。
好比产品研发，作为行业的后起之秀，想要在这个行业中生涯和生长，就必需有自己的特色，有自己的手艺优势 。因此我们通过种种渠道引进优异专业人才，组建研发团队，加大各课题组的研发投入，凭证研发效果孝顺巨细，对研发职员举行重奖，包括股权激励等手段，引发研发职员的起劲性，挖掘他们的潜力，现在已经形成很是优异的气氛 。
同时，我们在优化、提升产品手艺蹊径的基础之上，狠抓产品质量，选配优质元器件，对各道生产工序举行严酷的磨练、试验，使产品能顺应种种重大情形的恒久应用 。
现在消耗者也越来越挑剔，对产品品质及服务的专业化要求越来越高，我们凭证差别产品组建了差别的市场拓展、售后服务团队，一方面加大宣传推广、市场开拓事情，同时，做好产品的专业化售后服务，解决用户的后顾之忧 。
光伏头条：能否客观评价一下，这种生长多元化模式与专业化模式相比，有何优劣 ？
罗勇：与专业化模式比，产品多元化生长我以为主要的优势有两点：
其一、通过产品的多元化模式能够阻止谋划简单产品而造成企业过于依赖某一产品的市场，可以使企业在某一产品谋划爆发波动时做好缓冲，规避一定谋划危害；
其二、有利于企业内对人、财、物、信息等资源举行合理设置，相互协作，提高企业各项资源的使用效率 。
但与产品专业化模式相比，由于关注点较多，资源不敷集中，对某一产品的研究、投入、市场等的深入水平就会略低一些，因此，对企业谋划来说，这是两种模式，各有利弊 。就看企业怎样面临和处置惩罚 。
客寓目待漫衍式市场火热背后的
机缘与挑战
光伏头条：就现在来看，漫衍式光伏更适合我国基本国情，尤其是在太阳能十三五妄想出台后，关于企业来说漫衍式市场潜力重大，作为一家装备型制造企业，利来官方网昱品怎么去捉住这个机缘 ？妄想抵达什么样的目的 ？
罗勇：漫衍式光伏市场确实潜力重大，已是各处着花，对此，利来官方网昱品依托利来官方网科技集团的资源优势，生长战略合作伙伴，建设恒久稳固的客户群体，并追求与地方政府、EPC企业、上游企业的深入合作 。同时，加大研发投入，对将现有产品举行升级换代，提升产品附加值 � ？⒁恍┦忠崭冉⒐πЦ肴⑿阅芨裙痰男虏�，以顺应市场需求，让产品向高端延伸、向外洋延伸 。
利来官方网昱品在新产品结构、售后服务及系统运维都做了充分的结构：
首先，提前作好新产品结构，在手艺上作好储备 。现在正在研制及手艺升级的有1500V单机1MW逆变器等8款产品14种规格，正在结构的有储能变流器领跑者机型等3款机型5种规格 。
其次，对售后服务的网点举行合理结构，提升服务的实时性及服务质量，变被动式服务为自动式服务；现在我们利来官方网科技已在天下30多个省市建设了售后服务网点 。
再者，使用利来官方网自主开发的“赫利乌斯”智能光伏云平台，实时对逆变器、汇流箱、升变压数据举行实时监控，做到自动在线监测，故障定位、故障诊断，实现智能运维 。
尚有更为主要的一点是，做好市场视察，相识用户的需求，实时调解产品开发偏向及进度 。
光伏头条：机缘一定陪同着挑战，在您看来，漫衍式市场潜藏了哪些危害 ？
罗勇：只管现在漫衍式的市场风生水起花开满目，可是不可否定，也保存着�；蛞� 。
譬如投资电站，就要面临光伏电站本钱的漫长接纳期，现在太阳能光伏电站寿命为25年，在漫长的接纳期之中，光伏电站自己还保存发电能力衰减的问题，这需要企业拥有雄厚的资金、足够的管理能力和履历 。
电站企业面临着津贴无法实时发放导致的资金压力，这可能会将这种压力向上游装备供应企业传导形成三角债，从而影响整个工业链的康健生长 。
为了追求GDP，部分地方政府将有可能无控制地批准企业上马光伏电站，可能造成地方电网的建设速率跟不上一窝蜂上马的电站项目 。
打造“光、储、充”
三位一体的运营盈利模式
光伏头条：未来3—5年利来官方网昱品的战略妄想和市场预期是什么 ？是继续深耕现有领域的产品照旧会涉足新的领域 ？
罗勇：我们利来官方网昱品主要将继续在逆变器、储能变流器、充电桩领域做大做强，我们希望通过我们的起劲，能够成为行业领跑者之一 。同时我们也不会阻止对新领域的实验，我们会凭证我们自身的手艺优势和特点，逐步开发出顺应市场消耗者需求的产品 。
未来3-5年，利来官方网昱品将继续依托“利来官方网科技”品牌效益、光伏发电新能源工业链的优势，打造精品工程，培育周全合作的战略客户，做大做强，起劲成为利来官方网科技集团的再一个上市公司 。并且实现这一目的利来官方网昱品是有着奇异的优势 。
其一，在首家完成国家能源局18个屋顶漫衍式树模项目之后，起劲拓展屋顶漫衍式光伏项目的建设，承接了不少工商企业屋顶漫衍式项目，在精准扶贫、户用光伏方面，也将会取得不错的业绩 。
其二，在乐成实验重点研发妄想：基于漫衍式能源的智能微电网要害手艺研究与集成树模----孤岛型智能微电网要害手艺研究与树模项目，科研效果工业化，进一步提升了产品的手艺含量；年头，从江苏省刷新委拿到江苏首批10MW储能系统树模项目，500KW储能变流器产品获得多个工程现实使用验证，探索出“光伏、储能、充电”三位一体的运营盈利模式，这些项目都在一直被复制 。
其三，施展利来官方网新能源工业链的优势，与五大发电集团、光伏行业大的组件厂或电站投资公司、EPC总包等企业合作，优势互补，形玉成面的战略合作 。除了以上高效逆变器、智能防雷汇流箱、储能变流器、充电桩产品外，利来官方网科技尚有光伏电缆、光伏支架、光伏背板、磷酸铁锂电池、崎岖压开关柜、变压器等产品，以及拥有光伏电站设计、施工、运维的专业步队，即光伏电站的投资、EPC总包的能力 。
其四，利来官方网外洋事业部起劲拓展，经由多年耕作，继续在印度、巴西、乌斯别克斯坦及准备中的印尼、南非等建有古板的线缆制造工厂，将会带到利来官方网新能源工业链的生长，包括利来官方网昱品科技有限公司的光伏逆变器系列产品等 。（文章泉源：光伏头条 记者：魏雪梅）
