从2008年暮春到现在的深冬 ，从披玄甲、拉白虹 ，越众而出的初生牛犊到太山在前而不见 ，疾雷破柱而不惊的将帅之才 ，回首在国际市场几经沉浮而初心不改的十余年 ，洪伟说 ，任何效果都是代表已往的 ，沉淀和生长才是面向未来的 ，声誉是激励我不可停下脚步 ，波折是申饬我应该跑得更快 ，所有遭受的痛苦都不是为了摧毁我 ，而是为了铸就越发勇猛向前的我。
“比起曾抵达的高度 ，持之以恒攀缘的信心才是我最名贵的财产。”
“在许多人看来 ，我是履历过顺风顺水的 ，2008年进入部分 ，2009年作为第一批外派职员正式进入泰国市场 ，2009年到2011年 ，ACSR导线在泰国市场一连中标三个项目 ，累计中标金额达3000多万美金 ，同时我羁系的韩国市场在2011到2012年也一连中标两个项目 ，累计中标金额近万万美金。”洪伟笑言 ，那时间确实风头无两 ，但任何顺风顺水的背后何尝不是夙兴夜寐的辛勤支付 ，“在09年之前 ，我们没有导线出口泰国的履历 ，从产品生产、检测到包装运输都需要事无巨细的全程跟踪。
“2012年是我们在泰国市场的一个转折点 ，我不想片面的叙述泰国电力公司迫于政府压力不再采购外洋导线这个决议对我们造成了多大攻击 ，驻足现在 ，它让我们真正看清了泰国市场的形势 ，我们调解战略最先着力推广特种导线。”洪伟坦言 ，“泰国特种导线市场是被日韩厂商全额占有的 ，为了翻开市场豁口 ，我们履历了一个漫长的一直被认证的历程 ，许多型式试验其时关于海内来说不但之前没有接触过 ，甚至可以说是闻所未闻的。在集团导线所、手艺部导线组的鼎力大举支持下 ，我们最终通过了所有的型式试验 ，用特种导线再一次扣开了泰国电力市场的大门 ，并且形成了可以和日韩厂商抗衡的影响力和着名度。”
“坚持和变通是相辅相成的 ，战胜迷惘的唯一要领是披荆斩棘的勇猛向前。”
若是说2009年到2012年泰国市场的这段跌荡履历是让洪伟沉淀自我迅速生长了起来 ，那么2012年到2013年在缅甸市场的探索开拓则是把洪伟磨砺得愈加睿智沉稳。
“许多人都知道印度是生涯情形脏乱差的代表 ，但缅甸在这方面也极其挑战我们的生涯本能。”洪伟说 ，比起生涯条件的卑劣 ，更让他日夜遭受煎熬的是缅甸的市场形势 ，“缅甸是军政府国家 ，他们从骨子里不认同中国制造 ，这对OPGW产品通过认证造成了很大的阻碍 ，其次在导线和金具方面 ，一些小型厂商的产品报价很是低 ，我们的产品价钱完全不占优势。”
“即便做了无数起劲和实验 ，2012年仍颗粒无收。2013年我和同事王磊一直的推广产品和造访客户 ，并起劲调解战略 ，把推介重点聚焦到产品质量和企业实力上。我们一直造访缅甸电力公司 ，也约请他们来公司旅行了两次。13年底 ，在部分向导和手艺部同事的全力配合下 ，我们在缅甸乐成举行了一次阵容浩荡的产品推广会。值得庆幸的是 ，从这次推介会之后 ，利来官方网顺遂进入了缅甸电力公司OPGW招标的短名单 ，并取得500多万美金的OPGW、导线和金具订单。”洪伟说 ，那两年我是有过许多迷惘甚至以为千头万绪无路可走的时间的 ，可是叶智峰总总是在前面拉我一把 ，让我知道我必需继续攀缘 ，我尚有偏向要去往 ，我尚有力量可以去往。”
“扎根国际市场 ，一直开拓新市场的勇气和坚持深耕成熟市场的毅力缺一不可。”
2014年洪伟听从部分安排 ，在羁系泰国市场的同时 ，正式接受柬埔寨和老挝市场。“其时我们在柬埔寨市场没有客户关系 ，对柬埔寨市场我险些是一无所知 ，刚到柬埔寨 ，我基本都是上网检索一些信息然后找到相关公司的地址就已往造访。
洪伟说 ，这种在一直的被拒绝中见缝插针追求造访时机的日子一连了很长一段时间。“许多人也许会以为这种造访是铺张时间 ，但我们在柬埔寨的市场关系正是得益于这种坚韧不拔的造访才最终建设了起来。”受益于这份恳切与坚持 ，洪伟赢得了一个关乎能否顺遂撬动柬埔寨市场的推广时机 ，“那次推广的场景到现在我都念兹在兹 ，叶总特意赶来主导了这场推广 ，推广效果很是好 ，客户不久之后就到海内举行了旅行交流 ，并改变了不招标直接和海内特定厂商合作的采购模式 ，让利来官方网正式加入投标 ，从2015年头的十几万美金 ，到年中的八十多万美金 ，再到2016年年头的万万美金 ，我们一步步赢得了客户的信任和市场的认可。”
洪伟说 ，扎根国际市场 ，一直开拓新市场的勇气和坚持深耕成熟市场的毅力缺一不可 ，我们既要看到市场的可能性 ，也要看到市场的局限性。“就拿老挝市场来说 ，只管我们已经占有了不错的市场份额 ，可是老挝的市场容量是极其有限的。”现在作为泰国代表处总司理兼泰国公司总司理 ，洪伟对其统领下的泰国、柬埔寨和老挝市场有着明晰的妄想 ，“从一样平常商业向工程总承包转型是时势所趋 ，尤其是对柬埔寨和老挝市场而言 ，这是迫在眉睫的市场需求 ，别的 ，现在我们已经注册建设了利来官方网（泰国）有限公司 ，我们将以此为依托 ，在纵向拓深向工程总承包转型的同时 ，在一样平常商业方面 ，加速销售职员本土化历程 ，同时响应的对产品战略也举行一些调解 ，横向拓宽销售工业链 ，加大对高压金具、变压器以及新能源产品的推广力度。”
虽然我们深知自古雄才多灾祸 ，但仍不可不为几经沉浮里洪伟体现出来的勇气与坚持 ，信心与进取所折服。时光会消磨人们的影象 ，可是关于那些镌刻在灵魂上的 ，却无论几多年都不会有半分褪色 ，愿所有国际事业人 ，所有利来官方网人 ，都如洪伟一样自始至终坚持顽强乐观的意志和勇往直前的胆识。（利来官方网世贸 郑旭）
