——访利来官方网世贸印尼服务处销售司理郭修权
在两次预约在线采访均因满满当当的事情日程而被推迟后 ，印尼外地时间靠近破晓四点 ，郭修权给笔者回传了作答完毕的采访纲要。简简朴单的十几个问题 ，收获的是密密麻麻7000余字的回覆 ，条分缕析的认真水平让笔者赞叹以致感动。山僧不解数甲子 ，一叶落知天下秋 ，若是说在采访之前照旧几近生疏的 ，那么在翻开这份答卷的第一秒 ，笔者便已深谙在近四年的时间里 ，郭修权是怎样步步为营的在印尼市场把利来官方网光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品重大市场突破的�？嘈娜颂觳桓� ，卧薪尝胆 ，三千越甲可吞吴 ，通往乐成的路确有无数条 ，但唯一的通票仅此罢了。
“你们要学会操作主机 ，先做好主机工 ，以后其他的事情都能做好。这是我实习时代董事长说过的一句话 ，这是指导我走到现在的一句话。”
2007年11月 ，借着利来官方网校园招聘的契机被任命 ，2007年底 ，自动向公司申请提前到公司实习 ，获得批准后 ，2008年2月到4月在公司学习产品知识。“2008年8月 ，我正式到公司报到 ，然后在光缆厂五车间实习了三个半月 ，”郭修权把实习时代的收获归纳成三点 ，“第一点是心态 ，相信许多刚结业的大学生都保存和我其时一样的问题 ，心高气傲犹豫满志 ，可是到了车间从事详细的事情却又什么都不会 ，一切都要从下层做起 ，甚至从扫除卫生、推光缆盘子最先。理想和现实的落差在这个阶段基本是不可阻止的 ，这时间要害的就是要调理自己的心态。我们要放下大学生的标签 ，打心底以为自己就是一名通俗工人 ，从而虚心的拜师学艺。工人是我们的师傅 ，我们要和他们打成一片 ，不会做的要自动去学 ，学会的要自动去做 ，只有这样才华真正的融入车间和工人师傅的生涯 ，一直的学到工具进而体会到其中的兴趣。”
郭修权说 ，无论做什么事都要脚扎实地 ，绝对不可浮于外貌 ，想要跳得高 ，那就必需放低姿态 ，先蹲下来。“第二点是通过那段时间三班倒的实习履历 ，我深刻的明确了工人师傅的辛勤。旁观者轻 ，这种辛勤不管怎么去形貌在亲自体验眼前都是过于轻盈的 ，只有真正的体验过才华明确其中的艰辛。正由于这样 ，在进入部分之后 ，只要头脑泛起一丝懈怠 ，我就会想起工人师傅的辛勤继而申饬自己一定要更起劲。由于我们从事的是市场事情 ，我们任何效果的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水。这几年我始终坚持能在市场中解决的事情 ，只管都在市场中解决 ，最大限度的施展主观能动性把问题解决在市场层面 ，由于我当过一线工人 ，我深深的体会他们的不易 ，我明确我在市场上的起劲能减轻我们许多工人师傅的事情。”
有节骨乃坚 ，无心品自端 ，�；潮踔牟⒉荒� ，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心 ，负重前行。“实习时代 ，董事长每隔一段时间会找我们大学生谈心。那时代董事长说过一句话 ，我一直谨记于心。他说 ，你们要学会操作主机 ，先做好主机工 ，以后其他的事情都能做好。忠实而言 ，那时间的我并不可完全意会这句话 ，直到厥后我进入市场有了更多的事情阅历 ，才终于明确董事长的苦心孤诣。并且现在转头去看在公司8年多走过的路和身边的人 ，在历经大浪淘沙之后 ，最终成为各自岗位中坚力量简直实是同期中最为扎实肯干、受苦耐劳的那些人。虽然不但云云 ，这句话背后也蕴含了创业艰辛的企业文化和细腻制造的企业价值观。栉风沐雨砥砺前行 ，这些年这是董事长这句话带给我的警醒 ，也是这句话给予我的激励。”
“前进的历程中只有波折 ，没有失败。再多坚持一会儿 ，摔倒了再爬起来 ，没什么大不了的。”
2008年底竣事工厂实习进入部分 ，郭修权当过OPGW、金具以及宽带产品的手艺支持 ，同时兼职两位营业司理的跟单事情。09年转入市场 ，同年6月最先接触中国台湾市场 ，在这片空缺市场从零最先 ，举行了三年的市场探索和开拓 ，2012年年底 ，脱离台湾服务处时为2013年的该市场累计了快要300万美金的订单。不但云云 ，在2011年筹建设立台湾服务处之前 ，从2010年6月最先 ，郭修权尚有半年时间认真泰国通讯市场的履历 ，并且就在这半年时间里 ，郭修权主导完成了外地一家大型运营商的射频产品认证 ，阻止现在该家运营商仍然是泰国市场利来官方网射频产品的主要客户。
“13年头叶总提升我到印尼市场周全认真市场开拓。2013年1月 ，我第一次去到印尼市场 ，其时邻近春节 ，主要是已往熟悉市场 ，尚有为开拓市场新产品做妄想。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有翻开 ，印尼市场主要靠OPGW简单产品和简单主要客户在支持 ，我的主要使命是要把光缆和导线打入市场 ，真正意义上翻开印尼的市场销售时势。”郭修权坦言 ，其时我们在印尼市场的客户关系很是薄弱 ，客户对我们的造访避而不见的情形数见不鲜 ，“其时有些客户 ，在我一小我私家去的时间 ，甚至都不搭理我。针对这种情形 ，我制订了一个公关妄想。我经常去客户那里走动 ，相识他们公司的需求以及各个认真人的性格 ，针对差别的部分差别的人接纳差别的公关战略。那时间我早上七点出门 ，乘车两个半小时左右 ，去和他们见上一面 ，目的是最少混个脸熟 ，再者也可以随时给予他们一些支持和资助。一样平常情形下 ，中午也没人愿意陪我用饭 ，我就自己走上几公里的土路去邻近的小镇上吃个大排档 ，吃完又走回去客户那里 ，帮他们打印资料整理文档之类的 ，眼疾手快一点总没错 ，比及下昼四点钟左右 ，我再坐车返回服务处。俗话说得好 ，就是石头你坐上三年也能焐热 ，客户逐步也会被恳切感动 ，然后愿意跟我交朋侪 ，最先跟我分享一些市场信息 ，甚至是家庭琐事。就这样客户关系逐渐建设了起来 ，并且这种关系不是一个点 ，而是一个面 ，更稳固也更牢靠。”
有所执论 ，发于坚贞 ，不可悗夺 ，意料正是基于这样的毅力与恒心 ，印尼市场才被郭修权一步步翻开了豁口。“在印尼的这几年 ，险些天天都会遇到种种各样的难题 ，可是很简朴的原理 ，就像足球角逐一样 ，不可能由于对方有守门员 ，我们就不射门。我经常跟自己说 ，没有走欠亨的路 ，只有想欠亨的人 ，前进的历程中只有波折 ，没有失败。再多坚持一会儿 ，摔倒了再爬起来 ，没什么大不了的。”郭修权说 ，从在印尼市场取得第一个票据 ，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单最先 ，到厥后取得2500万美金的导线订单 ，取得近200万美金的OPGW订单 ，没有一个订单不是专心血浇灌才华开出来的花。“这些年印象深刻的影象许多 ，可是其中最难忘的是2500万美金的导线订单。其时叶总出差到越南处置惩罚皮线缆的投标手艺澄清 ，我去新加坡做推广和客户关系公关 ，由于航班关系 ，我们只能约在破晓两点QQ联系 ，讨论并且确定相关的报价战略。确定好战略之后 ，我第二天一早造访完客户连忙赶往机场 ，其时饭都顾不上吃 ，就在机场完成种种投标所需的资料和做最后的报价。记得特殊清晰的是 ，其时都通知登机了 ，我还在加紧赶资料 ，我是手里拿着条记本逐步挪向机舱的。当我关上电脑走进机舱的那一刻 ，我突然深信我们一定会中标的 ，厥后也果不其然。”
只管我们用判断力思索问题 ，但最终解决问题的照旧意志 ，这是驻外已经凌驾六年半时间 ，且最近三年平均每年在印尼深耕凌驾8个月的郭修权带给笔者的最大感伤。“印尼是东盟最大经济体 ，近十年来经济一直坚持着较快的增添 ，我们确信这是一个潜力重大的市场 ，也一直在全力以赴的对这个市场举行挖掘和再发明 ，在接下来的时间里 ，我们还要一直的开发新客户和推介新产品 ，充分实现对最终客户直接销售的周全笼罩。”人生主要的不是所站的位置 ，而是所朝的偏向 ，值得欣慰的 ，也值得信任的是 ，我们从郭修权对印尼市场的擘画中看到的不但仅是市场的未来偏向 ，更主要的是去往未来偏向的坚实的路。
智者不惑 ，仁者不忧 ，勇者不惧。若是说因何而尚有歉疚 ，郭修权说是家庭 ，这些年丈夫志四海 ，甚至连女儿出生都未能陪同在侧 ，每当想到这里 ，对妻子对家人的谢谢中总会带上歉意。若是说因何而矢志不渝 ，郭修权说是由于生长和感恩 ，在生长中拓宽视野和磨砺意志 ，在感恩里罗致力量和坚定信心 ，感恩利来官方网这个辽阔的平台 ，感恩在跌跌撞撞壮大起来的历程中 ，始终给予提携和资助的向导同事 ，以不息为体 ，以日新为道 ，未来再远也终会抵达。（利来官方网世贸 郑旭）
短评
用感恩的心态去事情
利来官方网世贸印尼服务处郭修权司理2016年度把销售额做到2亿元人民币 ，这样的效果让人激奋 ，更让人感动的是他的心态 ，这就是用感恩的心态去事情。
郭修权在利来官方网事情的八年里 ，始终没有遗忘一句话 ，就是集团薛济萍董事长所说的 ，“你们大学生先把主机工做好了 ，以后其他的事情都能做好！”郭修权很感恩董事长 ，他说 ，刚进利来官方网那阵子 ，自己似乎心高气傲 ，犹豫滿志 ，但到了车间什么也不会做 ，正是董事长教给自己做人做事的原理 ，让自己一直前进。以是 ，他最大的体会是 ，前进的历程中只有波折 ，沒有失败。摔倒了没关系 ，可以再爬起来 ，没有什么大不了的。一起走来 ，他始终不忘感恩利来官方网这个大平台 ，感恩在跌跌撞撞中资助自己的向导和同事们。
用感恩心态去事情 ，就会对事情充满热情的动力 ，就会有起劲的正能量 ，纵然期待响应的酬金 ，也会以诚信换取乐成 ，视事情为机缘 ，以快乐的心情投入其中 ，而不保存什么诉苦和怨言。这种以感恩心态事情的人获得的回报反而会更多。
在利来官方网科技 ，感恩文化也逐步变为员工的自觉。那些明确感恩的人 ，总是越发自动起劲、敬业爱岗 ，总能受到向导和同事的接待及尊重 ，谢谢公司给了自己这份事情 ，使自己有了营生的时机 ，在社会上有了一席之地 ，谢谢公司给了自己这个岗位 ，谢谢周围的同事 ，给了自己事情上的支持、资助、配合 ，他们不会把取得的效果一味归于自己 ，由于要做成一件事 ，总是离不开各方面的配合和支持 ，小我私家的能力总是有限的。
人一旦有了感恩的心情 ，往往会改变人生。自己的学历、事情的效果以及待遇上比别人低的时间 ，变得没有任何诉苦 ，变得越发立志起劲、迎头遇上；变得越来越有感恩之情 ，变得总想要勉力回报别人 ，要让各人快乐；变得越发放平自己的心态 ，抱着学习、感恩的态度去做事 ，不盘算一时的得失 ，不盘算一时的待遇 ，把更多的精神和时间用在事情上 ，掌握住更多的时机。
用感恩的心去事情 ，我们的事情就不再是一件死板的事 ，由于我们在享受事情的兴趣。以一种愉悦感恩的心态去事情 ，就不会在事情中体现不耐心 ，相反会让自己在事情中收获许多 ，从而改变人生 ，改变生涯。
