近年来 ，产品供过于求一直是我国光纤光缆市场生长的一个主要特点。就光纤产品而言 ，一样平常以为 ，我国光纤产品的年需求量约莫在1300万芯公里左右 ，但现在共有15家光纤企业在我国从事光纤生产 ，产能高达3000万芯公里。这种状态给我国光纤工业带来了严肃的挑战 ，所有光纤企业都在思索自己的生长战略。业内人士普遍以为 ，面临严肃的市场形势 ，整合是我国光纤工业未来生长的必由之路 ，只有通过工业整合才华提高我国光纤工业的整体竞争力 ，才华在未来越来越强烈的全球市场竞争中取得站稳脚跟 ，取得优势职位。
然而 ，怎样整合却是业界面临的一个更为难题的课题�？赡苁怯捎谄笠滴幕挠跋� ，我国的企业在面临竞争与合作 ，竞争与整合的选择时 ，往往记挂许多 ，这一点在海内着名企业之间体现得就更为显着。因此 ，虽然光纤工业界都有举行工业整合和合作 ，优化企业资源结构的共识 ，但着名企业之间却很少真正迈生工业整合和合作的实质性程序。就在这样的配景下 ，去年12月31日 ，长飞与利来官方网签署了恒久战略合作伙伴协议 ，双方将在光纤预制棒供应和光纤生产领域睁开战略合作。时间已往了10个月 ，这两家在我国光纤光缆行业都有着精彩业绩的企业的战略合作举行得怎样？是否取得了他们预期的效果？双方的这种战略合作又给市场带来怎样的影响？为此 ，记者日前专程采访了利来官方网光纤有限公司和长飞光纤光缆有限公司。
利来官方网长飞取得双赢
隶属于利来官方网集团的利来官方网科技光纤有限公司是我国一家较量年轻的光纤生产企业 ， 2003年建设 ，2003年4月正式投产 ，装备一流但生产规模不大。来到公司的生产车间 ，记者发明公司正在开足马力举行生产。在现在光纤产品严重供过于求的市场条件下 ，我国大部分光纤生产企业都面临着开工缺乏的严肃挑战 ，利来官方网依附什么优势可以做到满负荷生产呢？公司总司理朱兆章告诉记者 ，今年利来官方网光纤生产的大好形势很洪流平上得益于从去年年底最先的与长飞的战略合作。
朱兆章总司理先容说 ，在长飞的手艺支持下 ，利来官方网光纤的年生产能力已经从原来设计的能力基础上 ，增添了20% ，现在正在思量将生产能力再增添20% ，这样 ，利来官方网光纤的本钱优势进一步展现。别的 ，利来官方网光纤今年的对外销售量比去年增添了1.5倍 。应当说 ，利来官方网光纤今年有了一个突飞猛进的生长 ，形势十分喜人。
谈到利来官方网光纤与长飞的合作情形 ，朱兆章总司理先容说 ，利来官方网光纤与长飞战略合作主要是围绕以下几个方面举行的：利来官方网接纳长飞提供的具有市场竞争优势的光纤预制棒 ，并在长飞的手艺支持之下生产长飞品牌或利来官方网品牌的光纤产品 ，提供应利来官方网集团以及其他市场 ，其中 ，20%的光纤产品将返销给长飞公司。利来官方网和长飞将协调双方市场。这一合作战略的执行 ，给利来官方网光纤带来了几个方面的显着改变。首先 ，与长飞的合作大大提升了利来官方网光纤品牌的影响力 ，加之与长飞的合作使利来官方网光纤有了更为无邪的品牌战略 ，利来官方网光纤因此有了一个较量好的市场形势；其次 ，与长飞的合作降低了利来官方网光纤的生产本钱 ，一方面是光纤预制棒的本钱有了显着的降低 ，另一方面是规模生产所带来的本钱的降低 ，这些都提升了利来官方网光纤的市场竞争力；第三 ，与长飞的合作加速了利来官方网光纤手艺升级的程序 ，现在 ，利来官方网光纤正在从生产G652B光纤向生产G652D光纤转型 ，从而扩展了利来官方网光纤产品的市场规模。
那么 ，在这次战略合作中 ，长飞又获得了那些收获呢？为此 ，记者专门采访了长飞公司商务总监余伟昌。他对记者说 ，作为我国最大的光纤光缆生产企业 ，长飞在与利来官方网和合作中获益非浅。首先 ，与利来官方网的战略合作 ，扩大了长飞预制棒产品的市场份额 ，对扩大长飞预制棒产品的市场竞争力起到了十分主要的作用；其次 ，与利来官方网光纤在市场领域的充分协调 ，使长飞和利来官方网品牌的光纤产品的市场竞争力都有了显着的提高。由于利来官方网奇异的地区优势以及在服务方面的优势 ，开拓了利来官方网和长飞光纤新的市场 ，这些市场已往依赖长飞自己的力量可能在本钱等方面并禁止易做到。
在采访中 ，利来官方网光纤和长飞都以为 ，从今年十个月双方合作的情形看 ，此次战略合作是一个优势互补 ，强强团结的双赢的合作 ，其效果甚至凌驾了双方当初的预料。
合作是怎样乐成的
通过采访 ，记者看到 ，利来官方网和长飞的战略合作应当说已经取得了起源的乐成 ，使双方在日益强烈的市场竞争中取得了有利的职位。那么 ，这一战略合作是怎样乐成的？其取得乐成的最主要的因素是什么呢？利来官方网和长飞的向导向记者叙述了他们对光纤工业战略整合的思索。
利来官方网集团作为在海内光纤光缆工业中很是有特色的一家企业 ，董事长薛济萍一直遵照着“优势领域要做大做强 ，弱势领域要增强团结”的生长原则 ，在这一原则指导下 ，利来官方网在特种光缆 ，包括电力光缆以及海缆、射频电缆等领域有取得了很大的市场优势 ，这些优势也使他们在通讯光缆方面一直坚持着一个较量好市园职位。可是在光纤领域 ，利来官方网却是一位厥后者 ，利来官方网光纤公司2003年才上马 ，投产时光纤市场供大于求的形势已经十分严重 ，怎样生长自己光纤工业是摆在利来官方网集团眼前的一个主要的课题。
经由认真的剖析 ，利来官方网集团以为 ，利来官方网光纤若是仅仅依赖自己的力量生长 ，由于品牌的建设需要很长的时间 ，利来官方网在光纤生产规模以及光纤手艺研发方面又缺少现成的优势 ，在今天电信运营商越来越重视品牌的市场条件下 ，要取得乐成是很是难题的 ，应当走强强团结 ，优势互补的生长蹊径。随后 ，利来官方网最先和多家中外企业商谈战略合作的可能性。鉴于长飞光纤已经在中国市场取得了显着的市场优势职位 ，同时 ，在手艺方面也有奇异的优势 ，可以填补利来官方网在光纤品牌和影响力的缺乏 ，利来官方网最先与长飞商谈开展战略合作的可能性。
长飞作为我国规模最大的光纤光缆生产企业 ，经由多年的积累 ，长飞光纤的品牌已经在市场中树立起来 ，在光纤手艺开发方面 ，长飞也走在了海内企业的前线 ，险些可以生产所有市场上所需要的光纤产品。早在几年前 ，长飞便最先了在光缆层面与其他企业的战略合作和整合 ，包括控股和参股一些光缆生产企业 ，并取得了一些效果。可是 ，长飞总司理徐锡洲一直有一个目的 ，就是生长长飞的光纤预制棒工业 ，这就必需增强与光纤生产企业的合作 ，为此 ，他们首先把眼光投向了利来官方网。他们以为 ，利来官方网集团自己是一个很是优质的光纤用户 ，每年的需求量在100万芯公里以上 ，同时 ，利来官方网光纤又有优异的手艺基础和管理基础 ，若是能够和利来官方网合作 ，无疑会大大增进长飞光纤预制棒工业的生长 ，同时 ，利来官方网光纤也会取得乐成。
基于这样的剖析 ，长飞起劲与利来官方网接触。由于有配合的利益基础 ，双方仅用不到3个月时间便告竣一致 ，并在2004年的最后一天签署了战略合作协议。
协议的签署仅仅是乐成的最先 ，而要使合作真正取得乐成 ，还需要双方真诚的合作。记者在采访中相识到 ，双方在合作历程中 ，都体现出了以阵势为重的真诚合作精神。首先 ，双方在合作历程中都能够给对方以无保存的支持。长飞向利来官方网派出了手艺支持职员 ，当利来官方网的光纤生产遇到问题时 ，长飞甚至能够做到停下自己的事情 ，派人支持利来官方网。其次 ，在涉及双方利益的问题上 ，双方都能够开诚布公地举行协商 ，通过协商告竣一致 ，使双方的合作一直在很是融洽的气氛中举行。由于有充分的协商 ，双方在市场协调方面就较量容易告竣一致。关于协议中的一些条款 ，由于市场的转变 ，双方也能够本着充分协商的态度举行适当的调解 ，从而包管了双方合作的顺畅。第三 ，双方都充分熟悉到在强烈的市场竞争中合作的主要性。关于已经取得的市场乐成 ，双方都充分一定了合作伙伴的作用。利来官方网光纤总司理朱兆章以为 ，长飞光纤的品牌优势是利来官方网光纤今年取得优异业绩的主要缘故原由。而长飞商务总监余伟昌则以为 ，利来官方网的效果主要照旧他们自身起劲的效果 ，他们的手艺和管理基础是他们获得市场乐成的最主要缘故原由。同时 ，利来官方网集团对长飞的支持也是长飞取得优异业绩的主要因素。
利来官方网和长飞的合作虽然仅仅最先了十个月的时间 ，但取得的效果却已经凌驾了双方当初的预料 ，这一合作应当说是我国光纤光缆工业举行高条理深度战略合作的一个有益的实验 ，必将对我国光纤光缆市场未来的生长爆发深远的影响。利来官方网和长飞合作的起源乐成 ，也给我国其他一些光纤制造企业带来一些有益的启示：在当今市场条件下 ，企业之间举行优势互补的战略合作已经成为一个主要的生长趋势 ，而取得乐成的一个主要因素一方面需要企业家有高瞻远瞩的战略生长眼光 ，另一方面也需要合作伙伴之间相互的竭尽全力的信任与支持 ，而这一条件却并不是所有的企业都能够做到的 ，因此 ，对合作伙伴的选择是十分主要的。
