——利来官方网OPGW一举中标国家电网公司2000公里项目述评
6月29日，是国家电网公司集中规模招标采购2005年第三批项目宣布中标效果的日子。14个包2750公里特种光缆的招标项目，利来官方网OPGW中标11个包，共2050公里。
新闻一传出，在业界引起了强烈震惊。而专家们并不感应意外，以为这是情理之中的事情。
在与“八国联军”的博弈中崛起
我国电信市场逐步开放以后，一大批跨国公司早就盯上了中国这块“大蛋糕”。
光纤通讯以其奇异的抗滋扰性、重量轻、容量大等优点作为信息传输的前言被普遍应用，而使用已有的输电线路敷设光缆是最经济、最有用的。我国地区辽阔，具有很是富厚的电力线路资源，天下500kV和330kV的电力线路有25094.16km，220kV线路107348.06km，加上110kV线路共310000km，在电力线路上架设电力系统特种光缆具有非�？晒鄣氖谐≡毒�。
早在1985年，英国、德国、法国、美国、意大利、日本、韩国等国家的电力特种光缆商纷纷进入中国市场。1985年至1995年的10年间，中国特种光缆市场百分之百被跨国公司笼罩。而价钱高达每公里16.5万元，相当于现在国货价钱的8倍多。
这一事实深深刺痛了我国最早进入光缆领域之一的利来官方网科技股份有限公司1300名员工的心。
岂非我们真的一点步伐都没有？眼睁睁地将市场给外洋企业拱手相让吗？
其时，利来官方网人苏醒地意识到，自己虽然在光通讯领域拼搏了7个年头，积累了一定的手艺、人才、管理实力，在业界有了一定的着名度。但从生长周期上讲，海内大大都光缆企业依然处在主要依赖初级生产要素取胜的阶段。而生产要素向时代的产出与其说是产品，不如说是初级生产要素的混淆体。这种产出若是要寻找优势的话，那就是在特定情形下的生产要素价钱。因此，利来官方网光缆要真正建设起周全的焦点竞争力就需要向高端产品领域进军。
基于这种熟悉，1999年，他们一方面在多年积累的手艺、管理履历基础上，引进国际一流的先进手艺、先进装备，并加以消化、吸收、再创立，形成自主知识产权 ；一方面与海内外着名科研院所、跨国公司合作，组织起强盛的科技和管理团队，在我国最早建设起自有品牌的OPGW生产线，并取得5项国家专利。面临国际强势品牌的放纵进入，利来官方网人从一最先就把自己放在了与天下强势品牌统一平台上加入竞争。这种行为为众人所瞩目。
利来官方网OPGW产品抵达了国际先进水平，而同类产品价钱只有外洋产品的四分之一、六分之一、八分之一，不但理所虽然获得了越来越多市场的认可，并且迫使外资品牌电力光缆掀起一波一波降价潮。国际品牌的OPGW光缆产品价钱猛降，但照旧比拼不过利来官方网等海内品牌的竞争优势，因而导致市场份额迅速下滑，2002年，在中国市场的份额下降了50%，2003年又下降了20%，2004年只剩下不到3%。
专家剖析指出，新的世纪一最先，利来官方网及海内一批OPGW制造厂商的泛起，不但彻底改变了该领域产品严重依赖入口的时势，更让我国电力系统通讯镌汰支出达数百亿元，这是对中国电力事业作出的重大孝顺，这一事业值得写进中国电业生长史。
并非靠打“价钱战”取胜
国家工商行政管理总局历时近一年，对在华跨国公司的限制竞争行为举行了首次视察，效果显示，近10年来一些跨国公司依附手艺、品牌、资金和规模等优势，逐渐展现垄断态势，许多海内企业遭到吞食，在许多的行业，外国企业已经完成了却构。然而在我国电力特种光缆行业，由于中国第一品牌利来官方网OPGW的引领，却是另一道景物。
在本已兵临城下的严肃形势下，民族品牌为了各自的生涯则轮替打起了“价钱战”，效果是相当多的企业陷入了降低价钱——降低本钱——降低质量——降低手艺含量——损失立异能力与焦点手艺,最终落得被跨国公司吞并的下场。这样的教训，时刻铭刻在利来官方网人的心中。
利来官方网OPGW产品确实具有价钱较量优势，这次中标的2000公里OPGW光缆比平均价钱低了8%左右。那么利来官方网的价钱为何这么低呢？记者带着这个问题到利来官方网OPGW生产基地实地作了探秘。
首先，他们具有规模优势。产能在海内居首位，原来每个月生产OPGW光缆500至700公里，由于新增添了3条生产线，现在抵达每月1150公里。产量上去了，本钱显着下降。
其次，他们对工业链的整合有一套步伐。与康宁、日立、帕尔普、长飞等国际着名原质料供应商建设起战略同盟关系，并接纳大规模集约化采购模式，由于量大并集中采购，对方给予了响应的价钱优惠，节约了大宗的本钱。
据公司总司理李海全先容，在创业初期，原质料库存量大、产品本钱率低、生产周期长等困扰着利来官方网管理者。他们借鉴国际化的头脑，依托现代企业机制运作。公司从基础管理、生产谋划、现场管理、品质管理、员工培训等入手，周全提升企业管理水平，使产品年销量增添150%，产品及格率提升到99.8%，质量损失降低30%，库存量下降30%，生产周期缩短25%，装备故障降低30%，管理硬本钱的大幅下降，形成了产品价钱下调的有利条件。
他们进入OPGW光缆市场最早，几年下来，早期的投资已收回，与晚投资的企业较量，资金本钱上具有一定的优势。
在产品价钱定位问题上，用公司董事长薛济萍的话说，利来官方网OPGW光缆的生长首先得益于中国电力市场，而低本钱优势形成的利益也应反哺于客户。只有这样，才华拥有更大的市场空间，利来官方网才华成为客户价值和利益的代表，客户才会用钱币为利来官方网投生产与生长的赞成票。专家指出，国家电网公司一下子把2000公里的主干网工程交给利来官方网，是一个有力的例证。
据KMI Research 最新出书的《全球OPGW光缆市场报告》剖析，2004年至2008年时代，中国及生长中国家新增OPGW敷设量将占全球新增量的84%，其中亚洲地区占44%。而在中国，OPGW光缆2005年需求量将凌驾3万公里，占全球的35%，利来官方网OPGW光缆年供货量已达1.2万公里，占全球的13.6%，亚洲的30%，中国的40%。利来官方网已成为全球OPGW光缆每年供货量突破1万公里的少数企业之一。
国家电网公司的向导和专家在考察了利来官方网OPGW光缆生产基地后指出，大批量工程交给利来官方网完成可以定心，那些嫌疑供货量和交货时间来缺乏的担心是多余的。据相识，阻止记者发稿时，利来官方网已为此次国网项目宁东330kV电网光纤通讯工程和330kV榆神Ⅱ回光纤通讯工程高质量供货共计近200公里OPGW，受到用户好评。 力特种光缆崛起国货自强说明晰什么？
企业长期生命力来自产品的品质包管
利来官方网OPGW光缆在与洋品牌的较量中获胜了，在海内市场占有35%以上，多年来坚持领先职位。业内人士剖析以为，这与利来官方网企业重视产品品质是密不可分的。
一系列型式试验证据充辩白明晰利来官方网OPGW产品切合国际、海内标准，质量抵达国际先进水平。
他们在海内率先通过国家电力行业标准要求的全套型式试验。 他们在短路试验、雷击试验、舞动性能试验、风激振动试验、蠕变性能试验中，还获得了加拿大KINECTRICS试验中心、美国PLP试验室、波兰国家电力JEN研究所、日今日立电线检测中心的认可。 利来官方网虽然拥有当今天下先进的三条激光焊接（复合）不绣钢光纤单位生产线、一条铝包钢管单位生产线，八条成缆生产线。可是，利来官方网人并不以此为知足，他们更明确跨国公司的涌入，一方面会发外行艺上的溢出效应，对中国企业爆发起劲的推动，同时在企业管理、市场拓展上也对海内企业爆发树模效应，可是外资企业手艺“溢出效应”远远没有抵达我们的预期，并且始终坚持着对本土上企业的打压态势。
于是利来官方网人下刻意建设属于自己的产品品质包管系统。
他们组建以总司理李海全、总工程师谢书鸿为首，营业主干为主的特殊工程小组，制订详实的质量妄想书和事情流程，明确分工，确保质量系统可行、可控、完善。对各环节实现“定岗、定员、定军令状”，落实例会、特会制度，强调预防为主和“早发明、早整改、早解决”的三早行动，使整个历程处于受控状态，杜绝人为缘故原由造成历程控制的失误，从而实现产品最终及格率。 凭证标书要求，公司采购部与相关原质料供应商建设热线联系，凭证项目需求，筛选最优质的光纤、纤膏、不锈钢带、铝包钢线、铝合金线等质料，增添检测频次，确保进货、运输、保管等环节正常运行。
公司实验分组定员专机，对装备的性能、规范化操作、可能保存的问题举行排查。对焦点部件重复调试，小批量试验，包管稳固性，力争抵达最佳状态，抵达预期工艺要求。强抓历程监控，在批量生产阶段，按期检查装备运行情形，与维护员、操作员深入交流，适时、准确的掌控运行状态，实时扫除历程中泛起的任何细小故障，消除质量隐患因素。
他们凭证中标各标段产品的结构，逐一剖析其特点和性能要求，对工艺举行优化，完善差别装备与差别工艺的最佳组合。接纳三级审批制度，确保工艺单下发准确无误，阻止因熟悉缺乏造成损失。
OPGW生产的光纤单位造管生产线和绞线生产线两道要害工序，控制要点多，稍有散失就可能埋下隐患。焊接一致性、稳固性，油膏填充率、匀称性、绞线张力匀称性、预扭特征，都是产品质量控制的要害参数。利来官方网人接纳多层检测和实验产品全检，遵照“三不放过”原则确保半制品、制品的各项性能指标要求。凭证产品外貌光洁度与内在参数的关系，调解绞合速率、放线张力，确保了制品质量。
注重软实力的积累
2003年10月24日，利来官方网OPGW 10000km业绩庆典运动在垂纶台国宾馆举行。100多位来自国家和省市电力部分的向导专家为之喝彩。一些人士反应，利来官方网OPGW就是靠量大取胜。着实，知情者却以为，这是利来官方网人靠企业软实力决议的效果。
经济学家指出，企业在全球工业链中的位置以及在这个位置上的竞争力则是企业真正的生涯能力，这种生涯能力更多地体现在企业的运营管理能力，拥有的手艺资源、品牌资源等软实力上。这些软实力具有极强的应对情形转变的能力。由于这些实力真正创立出差别化的竞争优势。也就是说，这样的企业更多是在依赖自身的能力举行竞争，而不是依赖本土企业的人脉资源和地理情形优势。
对光缆企业来说，引进几条国际一流的生产线，采购天下最先进的原质料不是难题的事情。而有没有优异的品牌，具不具备一定的软实力却不是一天两天功夫就能解决的。具有10多年光通讯生产谋划历史的利来官方网品牌管理者具有独到的战略视野，他们体会到品牌是客户的综合感受，始终如一地转达品牌焦点价值，是品牌管理的精髓。因而在打造中国电力特种光缆第一品牌上下了苦功。
5年积淀的运行履历、管理履历和职员素质使利来官方网企业积累了许多软实力，跃入天下OPGW企业前五强之列。
特缆事业部市场总监马赟先容了公司善于创立特色服务的一系列做法。他们按期对一经使用过自己产品的客户逐一走访，逐一跟踪服务，建设“服务响应、程序操作、落实有用”的联念头制，遂循“相识用客户、知足客户”的谋划宗旨，从服务的自动性、超前性、特色性、专一性上下功夫。通过实验详尽而用到的服务，使购置“利来官方网”品牌产品的用户无后顾之忧。
2004年7月，台风袭击浙江温岭，电力线路遭受严重损坏，形势迫在眉睫。该线路OPGW光缆原先是一家国际着名品牌提供的，这事情原来与利来官方网无关。但要求那家跨国公司在最短时间内修复这条线路，显然不可能。这时用户向利来官方网发出求救信息。利来官方网在第一时间组织精悍力量到现场协助组织抢修，40多公里OPGW光缆在不到一个星期时间内完成装置，让线路恢复了流通，用户谢谢不已。他们以为，购置外资品牌光缆不但价钱高，售后服务也不可能像海内企业这样实时周密。
企业软实力的积累需要一个历程，并需要人与人之间重复的磨合。他们改变员工的习惯头脑和行为，创立优异的人文情形。公司强化5s 3定管理和精益化管理，使每公里产品分摊的管理本钱，时代用度呈逐年下降趋势。
上海长兴岛至横沙岛大跨越输电工程是我国第一条双地线电力特种光缆项目。上海电力公司同时向海内外5家光缆企业发出招标约请，其中4家是外洋企业。这个项目不但跨度长达1519米，还要经受江海天气等自然情形磨练。效果利来官方网OPGW以略低于外洋企业的价钱中标了，这是什么缘故原由呢？专家们以为，利来官方网团队提出的“三层结构、双层铠装、全铝包钢结构”和防震的设计计划最能知足项目各项性能要求，价钱必需听从质量和清静，以是只能让利来官方网中标。
利来官方网新近针对特殊区域、特殊要求研爆发产的铝包不锈钢管OPGW尤其引人瞩目，它具有耐侵蚀性能优异、抗雷击性能好、导电率大大提高、寿命长、环保等特征，抵达国际先进水平，是天下上第三家乐成研爆发产出该产品的OPGW企业。产品在华北电网曹妃甸等线路上稳固运行，受到用户好评。
在OPGW运行历程中，用户遇到最头疼的问题就是遇上高雷暴日等卑劣天气，往往泛起OPGW雷击断股的严重情形。利来官方网研发出具有自主知识产权的异型铝包钢结构的OPGW，比通常的圆型线结构增添等效截面，提高电力光缆的耐雷特征，为我国电力特种光缆清静可靠运行作出了有益的探索，并获得宽大用户的一致好评。
公司总司理李海全不但是个谋划能手，也是业内的手艺专家。他与海内一家电力用户工程手艺职员合作撰写的关于解决OPGW径向渗水问题方面的论文被54届国际电线电缆钻研会网络，他自己作为中国大陆第一个揭晓OPGW手艺论文的作者被IWCS国际组织约请加入2005年11月13日至16日在美国费城举行的这届国际钻研会，并宣读论文。
天下级管理巨匠弗郎西斯?麦奎尔说：“我希望从这一刻起，中国不再以‘中国制造’的廉价劳动力斐声国际，而是为打造自己的全球品牌最先行动”。现在利来官方网OPGW光缆品牌正在“走出去”。他们的产品已经出口到波兰、罗马尼亚、越南、巴基斯坦、南非、约旦、马拉维等国家，尤其是在波兰国家电力网主干工程中大批量中标，连欧洲一些老牌OPGW生产商也不得不投以赞许的眼光。
